亚马逊重中之重——关于选品

    跨境电商市场快速发展，在亚马逊销售的产品愈发丰富多样，买家的需求也越来越个性化，卖家如何选品就成为关键所在。现在我们一起看看亚马逊平台的选品技巧吧！

    需求决定选品

    在选择产品前，一定要判断该产品是否有发展的空间和潜在的市场，以及消费者需求度等问题。另一方面，每个地区都有文化差异，买家的需求也不一样，同样一件产品，可能在中国市场卖得好，但在欧洲市场就没有什么销量。好比创意有趣类型的手机壳，在中国市场上销售得很好，但在欧洲市场却不受欢迎，欧洲消费者更偏向于皮革制手机壳。因此，我们要根据买家的需求来决定选品。 

    避开选品雷区

    亚马逊选品雷区有很多，例如市场容量小、产品重量或体积大、产品季节性强、产品工艺复杂制作成本高、产品差异化小等等，这些都是比较容易出现事故的产品。此外，新手卖家可以考虑不容易被打破或结构简单的产品，这样可以减少退款或客户投诉等等问题。 

    市场调研 

    当卖家选择一个产品时，必须要先查询相关信息，做好市场调研，包括购买过类似产品的顾客有什么改进建议、产品细分市场状况、产品在目标站点的常用词汇及高频搜索词汇、产品价格区间等。

    市场信息 

    市场信息可以从以下几点来查询，首先是市场供应量，在亚马逊前台，输入商品名称（例如“hand juicer”），显示的数量为约数。但需要注意，由于A9算法是预估匹配，所以一般的精准数量会比这个数量要少一些。其次是需求量，可以利用 JungleScout、卖家精灵、紫鸟等软件查询。最后需要在上架前先查询产品的专利，以免品牌纷争。可以在美国专利商标局官网（www.uspto.gov）和Google专利网查询。 

    产品利润 

    选品的根本目的是盈利，产品的销售起码要能够支撑当下的推广运营成本，否则店铺也难以久远的发展下去。如果是刚入行跨境、没有货源的新手卖家，从网上寻找货源渠道是比较稳妥的办法。有销售经验的卖家，如果有信心某个产品可以大卖，可以直接寻找工厂的货源。选择轻巧或体积相对较小的产品，可以大幅降低运输成本。不过过轻或过小的话，包裹容易被其他包裹压碎。 

    产品定价 

    亚马逊上最畅销的产品是介于便宜和昂贵之间，价格通常在20-50美元左右。价格适中的商品一般会比昂贵的商品更容易让消费者产生购买的冲动。价格越高，买家会更认真地去对比该产品是否有必要购买。昂贵的产品对于新手卖家来说不太合适，因为卖家必须要先支付大金额；而便宜的产品，买家会担心质量不够好。所以，中等价位的产品最为合适。 

    产品专利 

    有些产品前景一片光明，利润也相当可观，但因为产品专利方面的问题导致无法上架销售。有些卖家会偷偷上传产品小赚一笔，之后再把有专利的产品下架。这样做虽然可能可以一时躲避平台处理，但很有可能会导致日后店铺直接被封。所以卖家们还是不要这么做，毕竟店铺长久运营下去才是我们的目标。 

    亚马逊选品的方法 

    市场导向法：例如，优质店铺杂交复制法、Best Sellers二阶选品法等等，通过学习他人店铺选品，快速选到已经经过市场检验的产品。   

    平台迁移法：你可以将A平台销售数据好的产品拿到B平台卖，如果你发现两个平台之前的火爆程度不同步，同时分析觉得该产品在暂时没有火爆起来的平台上同样存在需求，可以快速切入，打造，推动。  

    供应商推荐选品法：相比于卖家对市场的熟悉，很多行业供应商对产品和市场的熟悉一点也不逊色，所以，作为卖家有必要多和供应商交流，多向供应商请教。   

    测评群选品法：无论是Facebook测评群，还是微信测评群，都不妨加进去看看，可以大大增加你的选品视角。了解亚马逊代运营服务，瑞钰电商，点击一下。

    展会选品法：卖家可以多去逛逛展会，尤其是大型的展会，如广交会等。大型的展会往往可以发掘到优质的潜力款新品，甚至有些产品可以引领新一年的市场趋势，所以，适当的逛展会是选出趋势款新品的必不可少的渠道。 新手卖家在选品过程中有些产品类目可以直接放弃，比如食品类，由于其涉及人身安全难以确保；其次液体粉末状产品无法确定成分，清关会非常严格，不建议卖家去做；对于带电产品、易燃易爆的液体、气体、固体等同样不用考虑，谨记“选品不规范，运营两行泪”。 值得注意的是，选品后更关键的是Listing页面优化。Listing包括产品的标题、图片、描述、评级以及评论。Listing的好坏直接决定了产品的转化率。关于刚上架的新品，要不断的优化Listing，充分展示产品的竞争力。最后希望每位卖家都能在跨境的道路越来越好！（本文来源于网络若侵删）