干货——关于亚马逊广告问题解析

时间：2020-10-28 来源：亚马逊广告

干货——关于亚马逊广告问题解析

亚马逊广告，乃至整个竞价广告都是一种精准引流的方式，只有先树立这样的一个思想才能够理解广告的精髓。今天给大家分享关于亚马逊广告的干货。

1、CPC和PPC的区别

CPC（Cost per click）和PPC（Pay per click）两者的意思其实是完全一致的，都是点击付费广告的意思。只是在概念层面上，针对不同的人群的所处立场不同。PPC是针对于平台或者网站上需要做广告的第三方卖家而言的，而CPC则指的是点击付费的模式，是从消费者的角度出发的。

比如说广告主在亚马逊上投放了点击付费广告，对广告主而言他所投放的广告就叫做PPC广告，而对于亚马逊上的卖家而言，他们则是使用了广告主的一种CPC广告方式。所以站在广告主的角度来看，这是一条PPC广告，而站在卖家的角度来看，这则是一条CPC广告，但其实两者在本质上没有什么区别。

2、投放CPC广告前要做的准备

在投放CPC广告前最重要的是要进行listing的优化，这时listing一定要处于最佳状态。也就是说图片、标题、关键词、核心卖点等都要处于极佳的状态时才能对广告进行投放，而不是先提高曝光量再去把listing优化好，做好这一步能够让我们少走很多弯路。

下面是设置好listing页面的一些要点：

标题字符：80-120个字符最佳；

主关键词、核心关键词要在标题中反映出来；

小卖家品牌最好写在中间或偏后位置，让自己的主关键词权重更高；

通过分析其他店铺已经完善的listing核心卖点来凸显自己的差异化卖点；

价格：分析平台上的同类产品价格后，把自己的产品价格定得比市场稍低时，更容易被消费者接受；

图片应该包含：主题、核心卖点图、尺寸图、功能图、细节图、场景图。第一张图尽量和别人的产品图有所区别，最好是个合适的倾斜角度，一般以逆时针的方式呈现；

重点：Review数量要在15条以上，Q&A数量要在5条以上。

3、投放有哪些硬性要求？

卖家必须有buy box才可以做点击付费广告活动。

卖家销售计划必须是专业卖家（Professional Seller）

不要将竞争品牌设置为竞价关键词，比如卖Nike的鞋却把Adidas设为关键词。

不要设置与自己产品完全不相关的关键词，比如卖服装类产品，设置的关键词却是手机壳。系统会自动甄别和判定该类广告，并且屏蔽这些广告而使其无法显示出来。

美国站的数码摄像和珠宝类目，英国站的服装及健康护理类目都不能做点击付费广告。

成人用品不能做广告。

4、广告活动中有哪些容易忽略的名词？

Daily Budget——每日预算

在进行广告投放时，许多人会忽略掉广告的每日预算，事实上预算是非常重要的一个环节。当我们的广告预算用完时，我们的广告将不再展示，这将会影响到我们的广告得分。而同样地，当长期的预算不够时，也会降低广告的得分，长此以往我们的关键词出价将会变得越来越高，广告效果却越来越不好。因为广告是一个长期优化以获得收益的过程，所以提前把预算设置充足非常重要。

Campaign——广告活动

在一般情况下我们会把不同的类型产品分成不同的广告活动。一来，这么做是为了顺应亚马逊的广告规则；二来则是方便我们自身对CPC广告进行管理。为此我们要给每个Campaign配以明确的名单，以使得广告一目了然，也使在广告业绩下载CPC报表时更加容易辨识。（本文来源于网络若侵删）

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