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我们做跨境电商的卖家都知道:七分在选品,三分在运营。随着人们对于跨境电商的认知越来越深入,选品正在成为大家普遍重视的事情,其实,这一点也不奇怪,选对了产品能够让商家迅速的崛起,在事业的初期就能迅速的积累原始资金,快速走上发展的高速公路,选错了产品就要面对无比激烈的价格战,付出很多的精力与资金却收获不大,所以说选品是做跨境电商成功的关键。那么,我们如何针对这个跨境电商进行选品呢?其实,这里面有大窍门。
(一)做跨境电商选品,首先你要考虑一下,你自己的产品是否是季节性产品,有没有淡旺季之分?如果产品是季节性产品,那么你在后期的运营过程中,库存压力会非常大,小卖家一般不建议选择。
对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的20%是亚马逊引流产品,20%是核心赢利产品,60%才是常规产品。
(二)境电商选品,第二个要注意的是市场容量,你要考虑这个类目市场容量有多大,可以参考一下行业里面大卖家的销售水业绩,如果你自己选择了一个非常小的类目,就很容易遇到增长的天花板,生意也很难做大。
(三)跨境电商选品,第三个要考虑的是市场的竞争情况,要看一下你自己的类目里面是否已经形成了品牌垄断?这个类目里面小卖家的机会还大不大,如果在一个大卖家垄断的市场里面环境中,小卖家很难有生存的空间。
我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户,现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体,比如twitter、 pinterest我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣,关注社交媒体的热词。
比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类,一句话,抓住了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。
作为跨境电商来说选品只是一个关键的步骤,选品之后,我们还有做好推广的工作,这里面也是非常有策略的,比如:限时打折、首页关联设置、橱窗推荐都是非常不错的操作手法。
通过本篇不知道您对亚马逊选品方面有没有一定的了解呢?您有疑问可以通过在线客服咨询。继续关注瑞钰电商,我们将持续为您带来相关亚马逊运营知识。
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